一款好的產品對于啤酒代理商而言相當重要,它可以讓啤酒代理商回款順暢,資金流不受阻礙,市場布局合理推進,整體規劃穩定。在代理新品前,啤酒代理商應該如何做,才能夠做到選好產品呢?其實,關于如何選品已經不是新鮮的問題了,長期實踐發現,啤酒代理商可以從“看廠家”、“看趨勢”、“看產品”、“看市場”、“看自身”這五個方面下功夫。

一、看廠家。啤酒代理商主要看的是廠家的產品包裝、原料、設計、研發、生產等;有無明確的廣宣產品制作;是否有樣板市場以及銷售情況如何等等。

二、看趨勢。對于選品而言,較為容易且成功率較高的莫過于遵循流行趨勢,跟進新興品類,在消費風口下挖掘商機。啤酒代理商可從熱門品類中,多挑選一些品牌進行比對,選擇較好的品牌進行合作。

三、看產品。每年在市場上涌現的新品不勝枚舉,但真正創新的仍是少數,大部分新品都是在原有產品基礎上加以改良而來。但因為有一定的市場培訓期,運作風險相對較低,啤酒代理商如果有意向代理,可以調查比對原有產品銷售數據,考慮是否代理。

四、看市場。啤酒代理商在代理一款產品之前,可以先觀察它在其他市場上的表現,銷量、周轉率、鋪市面積便是較直觀的評判標準。除此之外,啤酒代理商還可以結合新品廣告,來判斷一款產品是否能承擔得起市場考驗。

五、看自身。外界的條件考慮好后,啤酒代理商應該對自身有清晰的認知,盡量選擇和自身能力匹配的產品來代理。每個區域都有著鮮明的特點,對新品的接受度也高低不一。啤酒代理商要充分了解本地市場的特點,以此來推斷新品在當地的運作空間。